网络营销和所有营销一样，都以出售产品为目的，只不过运用的手段不一样，传统营销是运用大量广告也就是我们说的硬广，而利用网络资源做营销是软广。也就是软文推广，软广是我们互联网时代的趋势，也是社会经济发展的必然。企业做网络营销，利用网络发布软文，推广产品，传播文化，获得受益。今天深蓝就一个企业做软文推广所必需的步骤跟大家简要总结了一下：一、挖掘长尾关键词咱们做软文推广主要就是依靠搜索引擎排名，所以最大的流量是来自于搜索引擎，那么并不是任何关键词做新闻源软文都能有排名的，懂seo的都知道，竞争太大的词，排名不好做。所以我们应该选择一些有指数且精准的长尾关键词来操作。可以利用站长工具和一些软件来批量挖掘大量的长尾关键词。如果你不知道，你可以搜索一下“长尾词挖掘”就能找到。二、写软文软文好不好直接影响到产品购买率，如果你不擅长写软文，那么可以花钱找专业人士来写。软文标题一定要带上你的长尾关键词，最好在内容中也出现几次，不过不要堆积，一定要显得自然。有些新闻源网站不允许带链接，那么咱们可以做独立关键词。三、寻找发布平台软文写好了，如果我们自己找新闻源网站，人家肯定不给发，为啥？人家跟你没关系，就算给钱他也不一定给你发。所以你必需通过软文平台发布，一些类似的广告传媒公司都可以发布。如果你的产品竞争比较激烈的话，最好把软文发布到一些主流的新闻源网站，比如：四大门户、央视网这类的大站，当然，这类网站价格也是比较贵的。四、做好维护工作新闻媒体发完了，不要以为就没事了，你要经常搜索关键词，看看你的软文有没有排名，没有排名的话，分析一下是什么原因，比如，没有收录，关键词不匹配，再看看同行的软文，是怎么写的。如果你的软文有排名了，那么你可以在文章下面刷些评论，不要一边倒的全是好的评论，发几个好评，就换个号来个中立的评价。这样更显得真实。五、测试，总结。上面四步是一个流程，你如果是第一次操作，肯定不会这么顺利，所以第一次不要投入太多成本，先测试一下，看看会遇到什么问题，再根据问题找相应的解决方法。当然，软文推广要想获得成功还有其他很多因素，标题、投入媒体以及人员的运作策略等。一份耕耘一份收获，不管是网络上还是线下，你投入的越多，收获的也越多。
一、寻找软文的新闻由头
所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。
二、写具有时效性的软文
新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。
三、为软文添加新闻要素
你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。
四、注重软文的文章架构
运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。
五、商业内容植入要巧妙
除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。
一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。
二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。
三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。
四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。
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我是易麦号的签约作者“茅晨龙”！
希望本篇文章《软文推广的5个基本步骤》能对你有所帮助！
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